鋼管市場應該優(yōu)化結構 采取“快進快出”的營銷模式-四川涼山結構管展會
鋼市轉好，鋼價攀升，人氣趨旺，心態(tài)穩(wěn)定。在這種狀態(tài)下，如何調整經營策略和營銷模式受到鋼貿商的關注。
一家鋼貿公司的總經理認為，現在的市場行情只是略有好轉，還不能盲目樂觀，更不能一味地人為拉漲價格。這些天鋼價上漲，固然有需求的拉動，但并不完全是這個因素。總體來看，目前下游行業(yè)對鋼材的需求還沒有明顯釋放，不足以支撐鋼價的大幅上漲，高供給、高庫存、低需求的局面沒有根本性改變，成為遏制鋼價上漲的一大阻力。
面對鋼市這種態(tài)勢，多數鋼貿公司謹慎操作，注意控制庫存。一位鋼貿商表示，在鋼材營銷上常用的有三種方式：一是快進快出，二是慢進快出，三是快進慢出。在目前的市場行情下，應該采取“快進快出”的營銷模式，見好就收，減少庫存，降低庫存占用的資金和庫存成本，實現企業(yè)效益的最大化。切忌盲目惜售、封盤、停售，在高供給、高庫存、低需求的格局下，后市的不確定性因素較多，刻意地惜售、封盤、停售風險很大。
一些鋼貿公司的老總也表示，在市場剛剛轉好的時候，鋼貿商須保持清醒的頭腦，要理智、理性，不可貿然大批囤貨，用庫存去博行情；更不可人為拉漲價格，人為炒作，破壞鋼市的穩(wěn)定。用庫存去博行情，后市一旦不如預期，會導致嚴重虧損。但是，手中無貨，又會錯失價格上漲的賺錢機會。因此，對鋼貿商來說，當前最重要的是進行自身庫存結構的全面優(yōu)化，以期達到“庫存緊跟市場走”的水平。客戶需要什么，庫存里便有什么；客戶什么時候需要，什么時候就可以提供。當市場價格大幅下跌之時，庫存不是“包袱”；當市場價格大幅上漲之時，庫存又可變成“搖錢樹”。
其實，不少鋼貿公司已經在根據市場行情的變化來調整經營策略和營銷模式，創(chuàng)新營銷模式已成鋼貿商日常經營的主流。無論鋼價漲跌，這些鋼貿商已能夠從容應對。
有的鋼貿公司根據目前鋼市行情的變化，將庫存前移，以達到少占資金、規(guī)避風險的目的。他們把期貨市場與現貨市場緊密結合，利用期貨市場的套期保值功能，采購期貨資源，事先鎖定資源和價格，從源頭上規(guī)避市場價格波動帶來的風險。這樣，鋼貿商不需多備庫存，可以大幅度減少資金的占用。
還有的鋼貿公司在鋼廠的電子交易平臺上組織資源，銷售給下游終端用戶，自己公司很少備料。這種做法，將庫存前移到了鋼廠，把鋼廠的庫存作為自己的庫存，與下游終端用戶鎖定價格之后，再從鋼廠的電子交易市場拿貨，每噸加上幾十元，作為代理費，能夠保證不虧損。
還有的鋼貿公司為規(guī)避價格波動帶來的風險，采用“訂單合同”的營銷模式，將資源和價格在合同上都鎖定，然而根據訂單合同，組織資源。由于價格事先鎖定，不受現貨市場價格漲跌的影響，從而確保盈利。
